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持续投资 京东发力“五环外”

2019-10-17 16:43:20 [来源:匿名] [作者:匿名] [编辑:匿名]
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张瑶/温

拥有近7亿用户的低迷市场已经成为零售巨头的战场。投资也成为下沉战略的重要组成部分。

自2019年以来,D.C先后投资五星级电器、直流电话、彩生活等企业。“从行业的优先考虑来看,低端市场对我们来说将是一件非常重要的事情。我们的工作是真正为第四、第五和第六端市场或中低收入群体服务,并为他们提供高质量和低价格的产品。”9月24日,京东集团副总裁兼战略投资主管胡宁峰在接受媒体采访时说。

在零售巨头眼中,低迷的市场已经成为共同的增长引擎,这个战场上的竞争越来越激烈。长期主导一级和二级市场的JD.com,已经显示出“在五环之外”收回大量用户的决心。更名为京西的拼购业务,也将导致低迷市场零售模式的新变化。

投资汇

投资已成为JD.com在下沉市场加快自身供应链、物流和服务能力建设的重要途径。今年年初以来,D.C先后投资五星级电器、华府电话、彩生活等公司。

今年4月,JD.com与江苏五星电器有限公司正式签署投资协议,JD.com以12.7亿元的价格持有五星电器46%的股份。五星官网数据显示,目前在江苏、浙江、安徽、河南、四川、云南、福建等省市拥有600多家实体店,网上业务覆盖全国,年销售额超过180亿元。

今年7月,JD.com投资2.14亿港元购买了数字电话。帝辛通被认为是中国最大的离线移动通信连锁零售商。《2018年年报》显示,截至2018年底,特区拥有100多家子公司,在全国22个省市和4个直辖市开设了1600多家直营店和加盟店。

也是在今年7月,360buy.com宣布投资3.71亿港元认购蔡晟服务集团有限公司5%的股份,同时,JD.com集团、JD.com物流和JD.com数码也宣布与蔡晟进行深度战略合作。公共信息显示,蔡晟是全国物业管理面积最大的社区物业经理。今年8月,JD.com还宣布了新一轮近10亿元的时尚媒体融资。

这一系列投资紧密围绕京东集团的战略。胡宁峰在9月24日的一次采访中还表示,京东在五星电器等项目上的投资确实考虑到了市场的下跌。京东与五星电器和华盛顿特区合作,可以增强实力,在离线供应链中做很多事情

胡宁峰当天还表示,电子商务和线下的结合现在非常紧密,线下渠道、供应链、物流和产业带的核心能力建设对于JD.com未来融入市场非常重要。“低端市场不等于低质量,低端市场不等于慢速度。今后,我们将合作进行一些在线和离线投资。”胡宁峰说。

下沉布局

京东集团首席战略官廖文健曾经说过:“低端市场不是一个区域概念,而是一个人的概念。例如,北上官岭的低收入人群也属于低端市场。渗透这个市场意味着我们必须建立一个独特的供应链,这样商品才能到达人们手中。”

除了一系列投资之外,JD.com还通过“数千个县市24小时”等计划,不断提高其在低端市场的核心竞争力,使商品更快到达人们手中。在线购物,如应用程序和小应用程序,是京东低端市场能力的重要出口。

最近,京东购买的应用和微信等门户网站更名为京西。京西向京东的社交电子商务平台做了自我介绍。这一变化被认为意味着京东集团联合采购业务的战略地位得到提升。据了解,JD.com目前是唯一一个拥有七大交通门户的平台,包括JD.com应用、JD.com微信购物、JD.com q购物、JD.com购物小程序、m站、个人电脑端和JD.com应用。

并购已经成为京东日渐衰落的市场的增长引擎。360buy.com发布的数据显示,360buy.com在“618”期间的订单数量同比增长400%以上。360buy.com在二三线城市的用户数量同比增长106%,用户比例达到近70%。京东联合收购京东全站带来的新用户数量比去年同期增加了三倍多。

“京西是一个伟大的崛起。我们将在京东火车站外搭建另一个平台。尽管它是一个在线平台,但它也与离线场景相关,如商品、供应链和工业带。”胡宁峰说。

JD.com早些时候已经在低端市场布局了线下渠道。

据JD.com称,截至今年6月底,JD.com在低端市场拥有12,000家JD.com家电商店,覆盖全国25,000个乡镇和600,000多个行政村。此外,据了解,京东在线旗下有2000多家京东专卖店和160多家京东电脑数码专卖店。

早在2017年,京东集团董事长兼首席执行官刘董强就宣布推出百万便利店计划。他当时宣布,京东未来五年将在全国范围内开设100多万家便利店,其中一半以上位于农村地区。

激烈的竞争

京东在低端市场蓬勃布局的背后,中国零售业的场景和格局发生了重大变化。移动互联网的人口红利正在逐渐消失,下沉的市场已经成为所有主要零售平台的共同目标。暴民研究所(mob Research Institute)发布的报告显示,下沉市场的用户数量已经达到6.7亿,占市场规模的一半以上。此外,处于低迷市场的用户平均每天使用手机5小时,成为零售平台的流量增量。

微信已经成为JD.com在低迷市场接触用户的重要渠道。今年5月,JD.com宣布与腾讯展开新一轮为期三年的合作。京东零售集团轮值首席执行官徐磊此前宣布,京东将利用微信主门户和微信市场的广大用户等独特资源,打造一个不同于京东现有场景和模式的新平台。“这将是京东深入挖掘微信市场并在三至六线城市扩大用户的重要手段。”

值得一提的是,徐磊在京东今年第二季度财务报告后的电话会议中进一步透露,京东将在今年10月1日前后与腾讯合作升级微信第一门户的资源,并将微信第一门户转变为专门针对微信生态,尤其是女性和低端市场的新模式。

今年8月发布的第二季度财务报告显示,京东在低迷市场的努力已经得到回报。北京和东营的当年收入达到1503亿元,同比增长22.9%。普通股股东非公认会计准则净利润为36亿元,同比增长644%,创历史新高。重要的是,在过去12个月里,JD.com有3.213亿活跃用户,每月增加1080万。

徐磊将京东目前的增长归因于其对下沉市场的探索。他在上述电话会议中表示:“京东3号线至6号线的低端客户比1号线和2号线城市的客户增长更快。近70%的新用户来自低线城市,超过一半的用户来自低线城市。”在此次电话会议上,刘董强还表示,JD.com未来将继续加强用户体验,特别是三到六线用户体验,带来业务增长。

然而,随着京东在下沉市场布局的逐步改善,增长空间无疑将继续存在。

编辑:阎石王强

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