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来伊份总裁郁瑞芬:与进博会“同频共振”送全球美味进万家

2019-12-01 22:06:43 [来源:匿名] [作者:匿名] [编辑:匿名]
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离第二届中国国际进口博览会(以下简称“博览会”)开幕还不到40天,各参展商已经进入最后冲刺阶段。记者从世博会官员那里了解到,第二届世博会的第一批展品已经正式启航,预计将于9月底抵达上海。

从展览的规模和范围来看,第二届世博会将超过第一届。据报道,经过两次扩建,展览面积已增加到30多万平方米。目前,来自150多个国家和地区的3000多家企业参加了展览。“朋友圈”的扩大是中国对外开放不断扩大的缩影。

“youngme,一个来自赖艺的进口品牌,将会比去年更大规模地参与展会,仅展位面积就将比去年增加近一倍。在产品方面,我们也在积极准备,并将选择具有全球供应链核心优势和重大推广的明星产品和新产品。”在第二届世博会开幕前夕,赖艺总裁于瑞芬向上海新闻记者透露了公司参与世博会的最新进展。

除了与来自澳大利亚、俄罗斯、韩国和法国等20多个国家的领先生产商合作,将近100种九大类商品引入中国之外,于瑞芬和她的团队还计划作为买家积极参与此次展会。

这是渗透食品行业20多年的内幕信息,也是对行业发展的彻底了解。从一个喜爱美味食品的梦想家到现在食品行业的企业家,再到连续两年推广其进口品牌Ami参与展会,余瑞芬打造的赖艺品牌正朝着“中国品牌、世界制造、全球共享”的目标一步步前进。

作为本土民族品牌,赖艺在过去20年的发展是众所周知的。从1999年上海四川北路的第一家店到今天全国近2800家线下商店;从简单的离线商店到在线和离线渠道的整合;从区域品牌到成长为全国性甚至全球性的小吃巨头,赖艺用自己的努力和发展写下了自己的“小吃传奇”。

"让消费者在家从世界各地购买美味的食物."

熟悉赖艺的人都知道,去年世博会期间,其进口品牌Ami正式亮相。

近年来,公司的Ami品牌专注于进口休闲食品。其产品直接使用来自澳大利亚、比利时、韩国等国家和地区的优质配料,为消费者提供具有世界特色的纯休闲食品。

“全球直接采矿和消除中间商大大提高了Ami的市场竞争力。同时,它还可以为赖艺补充更全面、更丰富和多样化的商品。”于瑞芬告诉记者,2018年,Ami首次将30多个产品带到世博会,这是其全球平台战略的重要一步,也是加快全球平台部署的一项重大举措。

凭借第一次会议的成功经验,应邀参加第二届世博会后,赴伊拉克的筹备工作正在有序进行。

于瑞芬非常重视展厅的布局。“我们的目标是告诉消费者,亚洲大米的模式是全球直接收获,亚洲大米的意义是通过这个平台表达世界美食。”根据计划,整个展厅将采用“全球+飞机”的设计理念,以红色为主要视觉,将Ami的主题色彩与全球直接创新相结合,有机结合展厅的设计理念。

“通过亚米和世博会的平台,中国消费者可以在国内买到来自世界各地的精美佳肴,在赖艺逐步国际化的背景下,质量变得越来越可靠,这有利于消费者购买性价比更高的产品。”于瑞芬说。

除了展台设计的亮点,赖艺还精心挑选了展品。于瑞芬介绍说,展会上展示的近100款产品并不仅仅是凭品味选择的:首先,它们基于全球供应链的核心优势,其次,它们是最近最受欢迎的明星产品,最后,它们是代表最新研发成果的各种新产品。

谈到展品,于瑞芬进一步表示,她计划参加此次展览的韩国奶酪鳕鱼香肠、传统海藻、泰国椰子汁、意大利圣菲奥拉天然矿泉水等都是她最喜欢的类别。“我有一个观点:如果我们的员工和家人不喜欢他们的产品,消费者怎么能满意呢?”

据悉,赖艺还计划在本次展会的展台上设立大型单品专场和礼品盒专场,展示来自韩国、泰国、澳大利亚、意大利等国家的产品。「此外,我们会增设赖艺科技互动区,透过线上及线下社交互动机制,提升现场观众的互动体验。」于瑞芬说。

有销售和购买。作为母品牌Ami的进口品牌,赖艺今年仍将作为买家积极参与。“作为世博会买家和零售商联盟的一员,我们将与安百里集团、郭毅、东方购物、苏宁、麦德龙、家乐福等众多优秀企业一起参与世博会的采购过程。寻找新资源、新产品和合作伙伴。”

"我们这次交易会的预定购买量不低."于瑞芬告诉记者,目前不方便透露更多细节,“但我们已经与海外参展商和战略合作伙伴取得了联系。这次采购会议是赖艺拓宽国际采购渠道和升级全球供应链系统的极其重要的一部分。”

积极把握世博会的“溢出效应”

如何把握世博会的“溢出效应”?余瑞芬的回答很简单:扎根中国,积极开拓国际市场。

一个看似简单的句子实际上反映了于瑞芬对世博会的深刻理解。于瑞芬说,要回答这个问题,首先必须阅读和理解世博会。从“卖与卖”到“买中买”,展会表明,中国以更加开放的态度欢迎来自世界各地的贸易和投资,放眼全球市场,拥抱世界产品,填补空白,在竞争中寻求增长。

于瑞芬接着说:“因此,我们有必要与金波实现同频谐振。我们必须牢牢把握和依托世博平台,进一步强化赖艺品牌和进口亚品牌Ami,为国内消费者带来更多更好的进口美食。与此同时,我们应该更加重视出口,努力将我们精心制作的中国美食出口到国外,并销往全球市场。”

作为走向全球化的重要一步,赖艺率先突破海外华人和华侨。通过他们,他们登上了开往大海的中国休闲食品特快列车。同时,在海外经销商的充分合作下,他们进一步加快了海外市场的布局。此外,于瑞芬表示,公司产品预计将通过跨境电子商务平台的链接覆盖欧洲、美洲、澳大利亚、东南亚等国家和地区的市场。

余瑞芬已经完成了深化全球布局的作业。她告诉记者,今后,赖艺将继续加强与“一带一路”沿线国家的合作和战略布局,开发更多更优质的产品。赖艺将逐步专注于大型单一产品的独特战略,加快深海产品系列的发展。此外,赖艺还将加强进口产品和米面油、肉类等核心供应商资源的战略储备,同时增加大宗原材料和消费食品的规划和布局。

“我们不仅仅把世博会视为一个展览,它的意义更在于企业的战略水平,也是品牌向世界展示的机会。参加世博会将有助于赖艺迅速抓住机遇,加快改善全球供应链的建设和布局。”于瑞芬说。

于瑞芬坦率地告诉记者,来到伊拉克为中国消费者寻找世界上最好的产品是她的抱负。然而,中国是一个物质资源丰富的国家,拥有几千年的饮食文化。民族品牌如何在世界品牌中脱颖而出?“这是我们的目标和使命!”

线上和线下“带翅膀的齐飞”

在当前消费升级和新零售的背景下,只有更加积极地安排各种渠道和场景,积极拓展全球市场,拥抱新技术,才能不断推动企业和产业升级和进步。

虽然我是从线下起步的,但在过去的20年里,我学到了很多关于全渠道模式的发展,在线和线下的持续整合,以及营销活动、供应链等资源的整合。

于瑞芬认为,与前几年相比,这两年该行业的发展越来越明显。“直线和直线的界限并不那么明显。要打通营销、库存、产品、会员等各个层面,加强信息技术建设,只有齐飞的两翼在阵容和阵容上都是有竞争力的企业。”

俞瑞芬毫不掩饰地称2019年为赖艺“破碎而确立”的一年。尽管该公司已经在2006年规划了它的在线业务,余瑞芬坦率地承认:“它过去在网上相对保守。”今年,赖艺不仅在“8月18日”期间与天猫开展了“龙宫新”活动,开设了小吃博物馆,还在近日深入探讨了与JD.com、天猫等在线渠道的业务联系。其目的是通过营销知识产权战略带来社会和内容话题,并试图与消费者产生更多的情感联系和转变。

赖艺将2019年定义为他的“渠道的第一年”,这就是背后的逻辑。效果显而易见。2019年上半年,公司在线电子商务业务实现2.2亿元,同比增长19.8%。其中,“6·18”活动期间电子商务的整体表现比去年同期翻了一番以上。

于瑞芬还透露,今年赖艺在线的另一个重点是建立外卖自营系统,开展社区团购等业务,在多个场景中全程接触消费者。于瑞芬认为,尤其是自建的外卖平台,有必要开放应用与门店之间的通路,充分激发线下活力,打造门店“前沿阵地”,将智能零售的新布局与“人、商品、市场”整合在一起。“在30分钟的外卖项目中,赖艺应用程序继续扩大试点范围。到今年上半年,上海约有500家店铺已经与外卖业务建立了联系。”

“社区团购今年很受欢迎。我们希望推出更多我们只需要的产品,这样赖艺的店铺经理将成为超级店铺经理,每个超级店铺经理将控制500人的团队,这将进一步增强长期客户的粘性,并进一步将他们从小商店转变为大商店。”于瑞芬说。

这并不是于瑞芬突发奇想:“从上海地区来看,有近1200家店铺,其中80%位于社区,最适合开展店到户业务。”

“人在哪里,销售就在哪里。”这是于瑞芬对线上线下整合的思考。半年度报告数据显示,离线时,该公司共有2717家连锁店,比去年同期增加了89家。其中,直营店有2389家,比去年同期增加了37家。328家店铺加入,比去年同期增加了52家。

“离线是我们业务的基础。我们在这一领域已经积累了近20年,包括建立全球供应链系统,包括完善战略合作伙伴等。”于瑞芬高兴地告诉记者,伊拉克近日在物流合作方面取得了重大突破。它不仅与上海铁路局、中国东方航空公司和中国航空公司建立了长期战略合作,还与济南铁路局达成了战略合作。

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